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软文创作三板斧运用自如独步网络

(作者未知) 2010/10/2

   如何构思产品的软文推广,店铺妈妈认为,运用好以下三步,即可独步网络:
   1、实事求是,以诚待人:介绍产品的相关规格属性,一点都不要掺假;
   2、自换立场,以理服人:站在用户的角度向用户推广产品;
   3、真真假假,以情动人:案例,产品的案例,说得天花乱坠也抵不上一个有效的案例。
   接下来,我们将详细的阐述此三步的具体操作方式。
   一、实事求是,以诚待人
   伟大领袖毛主席注重实事求是,不唯心、不唯书,“实事求是”,是中国古代的治学方法,经过漫长的历史演变,其内容不断丰富。虽然我们无法作到领袖这么高的觉悟和境界,但我们需要了解,作为软文的主体内容来说,我们需要以诚待人,可以轻度的渲染,但渲染过头便有诈欺和夸大的嫌疑了。
   如果你的软文主题是为了宣传自己的某件产品,那么就请认真的列出产品的相关说明,产品名称、规格、尺寸、用途、用法、价格、特性、服务等,越详细越好,这些都可以很完整并很轻松的帮你创作出一篇独立的软文主体内容,而对于读者而言,这些都是最需要了解的东西,哪怕你洋洋洒洒书写几千字却与产品的属性不想干,轻则会让读者一头雾水,重则会使读者完全失去对产品的信任度。
   二、自换立场,以理服人
   因为作为软文更多的是运用于产品的推广上,好的软文推广是可以给商家带来成交的,这也就发挥了软文的最大价值。
   同样的一件产品,在列出了相应的规格属性后,你就可以开始直截了当的向读者来推销自己的产品了。这一步说通俗些就是开始将文字转化为利益了,按下列的几条列出,也是最简单的软文主体内容的构思步骤:
   1、我的这件产品很好:光说好没用,所以重点就在于要阐明这件产品为什么好?好在哪里?你得证明给用户看,这里可以使用上面的产品规格属性与同类的产品相比较,这是最简单的一种方法。
   2、我的这件产品很适合你:前题是你需要了解你的产品所针对的用户群大多数的利益。
   3、不用我的产品,你会失去…:失去些什么?视产品而定了,这里就需要告诫用户不用我的产品就会怎么样,比如会失去最佳的时机,比如会花费更多的钱,但要把握好度,一定要说得诚恳再诚恳些,用户不是吓大的,过了就会产生反感,我还就是不用了,你把我咬死?我还就是不用你这个,我有的是钱等等等等。
   以上的三点就总体思想就是“以理服人”,把自己放在用户的利益立场上,想象自己如果是用户想购买此类的产品,我最希望怎么样,比如我希望价格能理便宜些,我希望售后的服务能再人性化些之类。
   三、真真假假,以情动人
   晓之以情,动之以理,编故事吧,这是最难的一步,也是最行之有效的一步。
   谨记,请守住自己的良心底线。
   垃圾广告里,总会搬出一堆身患重病的患者,首先哭诉自己在患病期间的种种痛苦,怎么悲惨怎么整,然后再喜笑颜开的阐述自己在使用了某产品后重获新生的感觉,虽然在这里我们极度的鄙视和不提倡这种形式,但这又正是“真真假假,以情动人”的基本运用,用得好,假亦真,用得不好,真即假,最后落个得不偿失,所以店铺妈妈的编辑才会认为这是最艰难的一招,也是绝杀。
   大多数的软文推广方式就是讲故事,从标题到标点,你会发现打一开头就压根没提产品相关的字句,到情到深处时忽然蹦出产品相关,加深了映象吧,有的读者甚至会放下故事立刻上网搜索这件产品相关的信息,这样你的软文就达到了目的。
   以上就是店铺妈妈对于软文主体创作的一点浅见,此三板斧单招运用可独挡一面,三招合一可立劈华山,就算文笔再优,立意再新,其软文推广的中心也就离不开这三招,万变不离其中,上上作也就是在这三招上锦上添花而已。

  

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