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首页 >> 毕业论文(设计) >> 经济法律毕业论文(设计) >> 4G商用初期中国联通3G业务营销策略研究
4G商用初期中国联通3G业务营销策略研究
资料类别
   经济法律毕业论文(设计)
课程(专业)
  市场营销
关键词
  中国联通|营销策略
适用年级
  大学
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文件格式

  word
文件大小
  332K
发布时间
  2019-10-21 19:48:00
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  0
发布人   kj008
 内容简介:     4G商用初期中国联通3G业务营销策略研究,毕业论文,共28页,17338字。
   摘要:
   随着3G网络的成熟以及4G牌照的发放,高速的网络传输速度为通信行业更加智能化和个性化的服务提供了基础,也在逐渐改变我们生活的方式,同时我们也可以看到4G牌照的发放给联通3G业务带来的冲击,现阶段 3G仍作为联通的主要收入来源,所以现阶段中国联通需要对客观环境和自身优劣势进行客观的分析和把握,制定正确的营销策略,在3G向4G过渡的重要时期,延续3G时代形成的竞争优势。
   本文以市场营销理论为基础主要采用文献研究法、访谈法、系统分析法等分析方法,首先介绍了移动通信技术由2G到3G、4G的发展历程,重点分析了4G牌照的发放对中国联通3G业务发展的影响;然后运用PEST分析方法对中国联通现阶段的一般宏观环境进行了分析,并通过对现阶段中国移动、中国电信以及中国联通三家运营商竞争情况分析,得出了现阶段中国联通3G业务发展所面临的机会和威胁;其次通过对中国联通经营业绩以及原有营销策略组合的分析,找出企业存在的优势和不足;最后在客观分析了外部机会、威胁和内部优劣势的基础上,根据潜在用户对 3G 业务需求不同,对中国通信市场进行细分,并通过差异化全覆盖策略确定了目标市场,并针对目标市场给出现阶段3G业务营销策略的几点建议。
   文章第四部分为中国联通的3G业务发展从产品、价格、渠道、促销四个方面给出了相关的建议:4G时代中国联通应该协调产品发展、通过产品创新和产品组合提供差异化的产品,不断巩固沃品牌发展;推出灵活的套餐组合丰富套餐体系,进一步设计语言、短信、以及流量资费,力求稳固企业盈利水平同时降低用户使用成本;建设和完善多渠道发展,形成线上线下立体式的渠道覆盖体系;积极采用广告宣传、优惠促销、公共关系等促销手段。
   关键词:中国联通;营销策略;3G业务;4G时代
  
   目录
   4G商用初期中国联通3G业务营销策略研究 - 1 -
   摘要 - 1 -
   序言 - 3 -
   一、 移动通信技术介绍及分析 - 4 -
   1.第二代移动通信技术 - 4 -
   2.第三代移动通信技术 - 4 -
   3.第四代移动通信技术 - 5 -
   4.3G与4G的分析 - 5 -
   5.移动通信技术发展对中国联通3G业务的影响 - 5 -
   二、营销外部环境分析 - 6 -
   1.一般宏观环境分析 - 6 -
   (1)法律政策环境分析 - 6 -
   (2)经济环境分析 - 6 -
   (3)社会文化环境分析 - 7 -
   (4)技术环境分析 - 7 -
   2.竞争环境分析 - 8 -
   (1)竞争态势分析 - 8 -
   (2)竞争能力分析 - 10 -
   3.中国联通3G业务面临的机会与威胁 - 11 -
   三、公司内部环境分析 - 12 -
   1.中国联通经营业绩分析 - 12 -
   2.中国联通3G业务营销策略现状及存在问题分析 - 13 -
   (1)产品和品牌 - 13 -
   (2)渠道策略 - 14 -
   (3)定价策略 - 15 -
   (4)促销策略 - 15 -
   3.中国联通3G业务的优、劣势分析 - 16 -
   四、辽宁联通3G业务营销策略制定 - 17 -
   1.中国联通3G业务的STP策略 - 17 -
   2.中国联通3G业务的4PS市场营销策略 - 18 -
   (1)产品和品牌策略 - 18 -
   (2)价格策略 - 19 -
   (3)渠道策略 - 20 -
   (4)促销策略 - 22 -
   参考文献 - 23 -
   致 谢 - 25 -

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