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职业资格全省统一鉴定营销师四级试卷(理论、技能各3套,其中1套有答案)
资料类别
   经济法律试卷
课程(专业)
  营销师
关键词
  营销师|职业资格全省统一鉴定
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  大学
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发布时间
  2020-07-02 20:14:00
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发布人   kj008
 内容简介:     职业资格全省统一鉴定营销师四级操作技能试卷 2007年5月高级营销员技能部分
   一、案例分析题(1-3题。每段案例后有2道与之相关的问题。每题20分,每问10分,共60分)
   1.请结合案例和所学的知识回答问题。
   M公司生产甲、乙、丙三种润滑油,小赵是M公司的一一个大区经理,在他负责的区域,主要有A/B/C/D四个大客户。小赵对本季度三种润滑油的销售构成进行分析,销量统计如下标所示:
   .........
   M公司要求个大区域经理对大客户关系进行深入分析,小赵首先分别统计了对四个大客户的销售量,然后分析不同客户的商品销售的倾向及存在的问题和对策。
   问题:
   (1)依据案例中给出的销售数据,对甲、乙、丙三种润滑油的销售构成进行分析。
   (精确的小数点后一位)
   ............
   2007年5月高级营销员理论知识试卷
   第一部分
   职业道德
   (1-25题,共25道题)
   一、职业道德基础理论与知识部分(第1~16题)
   答题指导:
   ◆该部分均为选择题, 每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。
   ◆请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。
   ◆错选、少选、多选,则该题均不得分。
   (一)单项选择(第1题-第8题,每题1分,共8分。)
   1.“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”说明了( )。
   A、勇于创新是成功的重要条件
   B、团结协作是成功的保证
   C、勤劳节俭是重要社会美德
   D、诚实守信是为人之本
   2、()是公民道德建设的核心。
   A、集体主义
   B、爱国主义
   C、为人民服务
   D、诚实守信
   3、1970 年美国进行导弹发射试验时,由于操作员对某一个螺母少拧了半圈,导致发射失败。1980年“阿里安”火箭第二次试飞时,由于操作员不慎将一个商标碰落,堵塞了燃烧室喷嘴,导致发射失败。1990 年“阿里安”火箭爆炸,是由于工作人员不慎将-块小小的擦拭布遗留在发动机的小循环系统中。关于上述事故,你的感受是( )。
   A、这是偶然事故
   B、做任何事情都需要精益求精
   C、职业道德不重要,关键的是提高职业技能
   D、上述事故皆由粗心造成,与职工道德素质高低无关
   4、中共中央提出的“科学发展观”是指( )。
   A、以效益为本,效率第一、公平第二的发展
   B、以人为本,公平第- -、效率第二的发展.
   C、以人为本,全面、协调、可持续的发展
   D、以企业为本,全面、健康、科学的发展.
   5、下列不属于中华民族传统美德内容的是( ) 。
   A、个性自由,讲求独立
   B、父慈子孝,尊老爱幼
   C、自强不息,勇于革新
   D、仁以待人,以礼敬人
   ..........
   职业资格全省统一鉴定营销师四级操作技能试卷 2008年5月高级营销员实践技能
   一、案例分析(第1题~第3题,每题20分,共60分。)
   1.请结合案例和所学的知识回答问题。
   北京某电子企业,拥有职工600多名。20世纪80年代,该厂产品一度畅销全国,是同行业里的一-家知名企业,年销售金属膜电阻近2000万元。该J产品完全按照国际标准生产,质量可靠,被当时的电子工业部评为部级优质产品,商标被评为著名商标。
   进入20世纪90年代,市场情况发生了变化。该厂生产的金属膜电阻因受到南方生产厂商的强烈冲击,销售收入一-路下滑。该时期金属膜电阻的销售量增长缓慢,产品的销售利润开始下降,在市场. 上竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。为了适应市场情况,该厂对其产品生产线进行了逐步的技术改造,通过生产线的改进来降低生产成本,应对市场上的激烈竞争。同时为了改进企业的利润结构,该厂从国外引进了先进的实芯电阻生产设备。实芯电阻的技术含量比较高,生产工艺要求也非常高。由于国内具备类似生产条件的企业只有两家,实芯电阻在市场上供不应求。
   为了能够快速建立知名度,占领市场,同时尽快收回投资,该厂在实芯电阻.上市时采取了高价格、高促销的策略。这一.策略使该厂迅速成为市场领先者。进入21世纪后,实芯电阻逐渐取代了金属膜电阻的市场地位,消费者对该产品逐渐熟悉,消费习惯也已经成熟,因此企业的销售量获得了迅速增长。随着销售量的增长,该厂的规模不断扩大,产品的成本明显降低。
   但令企业头痛的事情也出现了,市场上的竞争者不断涌现,该厂的领导者又开始为企业的进一步发展寻找市场营销策略的改变。
   ...........
   2008年5月高级营销员理论知识
   第一部分
   职业道德
   (1-25题,共25道题)
   职业道德基础理论与知识部分(第1~16题)
   答题指导:
   ◆该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有-个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。
   请根据题意的内容和要求答题,井在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选,则该题均不得分。
   (一)单项选择(第1题~第8题,每题1分,共8分。)
   1.“一个好汉三个帮,-个篱笆三个桩”说明丁( )。
   A、勇于创新是成功的重要条件B、 团结协作是成功的保证
   C、勤劳节俭是重要社会美德
   D、诚实守信是为人之本.
   2.社会主义法制的核心是( )。
   A、有法可依B、 有法必依C、 执法必严D、 违法必究
   3.企业工作人员应当坚持实事求是的作风,( )。
   A、一切从实际出发
   B、对领导言听计从
   C、坚持本本主义D. 努力提高自身思想素质
   4.正确说明丁社会主义道德规范与法律规范之间关系的衣述()。
   A、二者没有任何关联B、 二者完全重合
   C、法律规范涵盖道德规范
   D、二者部分重叠
   5.《韩非子》记载了-则“狗猛酒酸”的故事: - -宋国人酿酒技术高超,饲养- -只猛犬看护家门,其后酒因卖不出去而变酸。该故事给我们的启示是( )。
   A、做生意要养狗看家,保护自己
   B、经营环境会与经济效益有关.
   c、“酒好不怕巷子深”,只要产品质量好,其他问题可以忽略不计
   D、文明礼貌与经济效益相关
   6.《公民道德建设实施纲要》提出,要大力加强以( )为 主要内容的职业道德建设。
   A、爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会
   B、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义
   C、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献
   D、热爱祖国、遵纪守法、尊老爱幼、反对迷信、公道文明
   7.“圣人为政一国,一国可倍也,大之为政天下,天下可倍也。其倍之,非取地也,囚其国家,去其无用之费,足以倍之”是说( )。
   .........
   职业资格全省统一鉴定营销师四级操作技能试卷 2008年11月高级营销员操作技能
   一、案例分析(第1题~第3题,每题20分,共60分。)
   1.请结合案例和所学的知识回答问题。
   小李是天利公司的一-名谈判人员,他接触谈判领域时间不长,- -直是跟着天利的元老之一老王学习谈判技巧。近期,红塔公司要从天利公司买进1000台计算机,双方需要就这一贸易问题进行谈判。小李与老王一起,就谈判进行了充分的准备,红塔公司是天利的老顾客,双方- -直保持 很好的合作关系。
   这次红塔公司派出的谈判人员老刘是个雷厉风行又有点急脾气的人。在知己知彼的情况下,小李和老王制定了- - 系列的谈判策略。
   马.上要到谈判的日期了,老王突然接到公司命令需要出差一周,也就是说他不能参加这次跟红塔公司的谈判。公司决定,由小李担任此次谈判的主要谈判人员,老王随时听取小李的汇报并作出指导。
   谈判开始了,小李做出的报价为每台1.5 万元。红塔的老刘认为价格太高,急脾气的老刘气势逼人,要求小李立刻给他一个可以接受的价格。小李由于是第一次独自谈判,没有洽谈经验,而且对红塔公司也不如老王那么熟悉,一时间无法决定接下来的让步额度,于是小李提议休息一下。休息时,小李无意间听到对方两个随行人员的谈话,原来他们这次购买电脑要求紧急,并没有太多的时间可供谈判。这时小李灵机- -动,想出了绝妙的让步策略。
   问题:
   (1)结合案例,你认为小李应该采用何种让步策略,并请简要分析理由。
   (2)这种让步策略的优点和缺点分别是什么?
   ..........
   2008年11月高级营销员理论知识
   第一部分
   职业道德
   (1-25题,共25道题)
   一、职业道德基础理论与知识部分(第1~16题)
   答题指导:
   该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。
   请根据题意的内容和要求答题,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选,则该题均不得分。
   (一)单项选择(第1题~第8题,每题1分,共8分。)
   1.在我们的社会生活中, 经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往,前者不能带有优越感看不起后者,后者也不能带有自卑感,感到低人一一头。这是人际交往中( )。
   A、平等原则的要求
   B、互助原则的要求
   C、功利原则的要求
   D、谦让原则的要求
   2.下 列关于创新的论述中,正确的是( ),
   A、创新与继承是对立的
   B、创新就是独立自主,自行其是
   C、创新是企业发展的动力
   D、创新是常人无法做到的
   3.社会主义法制的核心是( )。
   A、有法可依
   B、有法必依
   C、执法必严
   D、违法必究
   4.下列关于勤劳和节俭的几种说法中,你认可的是( ),
   A、个人生活要勤俭,单位之事不多管
   B、只讲勤劳不尚俭,好比手端没底碗
   C、心计巧妙睡天明,勤劳节俭事不成
   D、勤劳节俭旧传统,多挣钱多花钱
   5. 下列说法中,违背办事公道原则的选项是( )。
   A、某商场售货员按照顾客到来的先后次序为他们提供服务
   B、某宾馆服务员根据顾客需求提供不同的服务
   C、某车站服务员根据需求开办特殊购票窗口
   D、某工厂管理人员不分年龄、性别安排相同的工种
   ..........

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