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郎咸平解剖“国美电器”资本运作三部曲

(作者未知) 2010/6/22

   5年的资本运作之中,黄光裕从个人投入7.5亿,通过套现等方式累计获得了25亿现金回报以及0493国美控股的上市地位,成为这一系列以国美上市为目的的资本运作的最大赢家。国美模式可分为三大篇章,即占取供货商资金的类金融运作、上市融资、及电器零售与地产投资相结合三部曲。与国美类似,中国家电零售业的第二和第三大巨头苏宁及永乐公司在近几年的飞速崛起也正是效仿“国美模式”的结果。
   一、家电零售行业经营模式概述
   在中国家电零售连锁行业中,无论是国美、苏宁、永乐等全国性大型企业,还是大中、五星等地区性中小型企业,它们的基本运作模式都是按照以下四大步骤来进行循环扩张的:
   (1)首先尽力压低上游供货商的进货价格,取得成本优势。随着中国家电市场垄断性恶化及大型零售商议价能力上升,家电供货商的经营利润率可被压低至2%。
   (2)以低价策略吸引消费者。家电零售商之间的价格战时有发生,低价是卖点,低价体现在毛利率。家电行业的毛利率与其他行业相比是极低的,平均水平在5%-6%之间。
   (3)利用缓期付账方式占用供货商货款进行短期融资,即“类金融”运作方式。此方式下的资金拖欠期限短则数日数周,长则可达6个月。
   (4)利用销售及欠款等得到的大量现金流投资扩张。中国家电零售行业在近几年的分店扩张速度惊人。2003-2005年,年均增长率高达30%左右。扩张后零售商市场地位进一步提高,议价能力也随之增长,于是零售商继续压低上游供货商的利润以降低进货成本,其利润也得到进一步提升。此模式也因此构成一个循环。
   ......

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