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创业与成功——挖掘市场机会

(作者未知) 2009/7/9

   从广义上讲,社会任何时候都存在着创业机会。但对于个人来讲,由于所处的环境、个人具备的条件不同,创业机会也就不同。
   思考:创意就是机会?请看一个案例:
   大多数的经营者对创意都很敏感,也很兴奋,然而,一个很好的创意未必就是一个很好的市场机会,尽管大多数情况下,市场机会源于创意,一个市场机会必然是一个实实在在的,能够用来作为企业发展基础的,这就是创意和﹥市场机会之间最重要的差别。
   一个好的创意仅仅是一个好的创业工具,而将创意转化为良好的市场机会却是一个非常艰巨的工作。人们常常过高地估计创意的价值,而忽略了市场需求是否真实可靠。比如,中关村一家经销商与北京大学的学生合作开发了能够在黑暗中发出荧光的键盘,这样,在黑暗中(比如有别人休息的夜晚),计算机的使用者不用点灯就可以敲打键盘。这个创意很好,但显然这样的产品成本一定比普通键盘高,而经常使用计算机的用户,绝大多数可以基本实现盲打,因而市场需求不会很好,正是这个原因,这个产品始终未能获得成
   许多创意不一定就是创业机会,因为再新颖、独特的创意如果没有市场需求,技术再先进也不会有市场,也就是说技术的先进性并不等于技术的经济性。所以,在把创造能力和创新精神转化为创业机会的艰苦过程中,发现好的创意只是第一步。创业者还要具备甄别机会的能力,也就是说要学会分析创意是否能成为一个企业的实际价值。事实上,有60%——70%的创业计划在最初阶段就被否决,就是因为这些计划和创意没有较大的市场前景和潜力。
   这里我们主要讨论三个问题:
   一、发现机会靠什么?
   思考:什么是创业?就是自己投资办个企业。对。
   为什么投资办企业?赚钱、生存。也对
   你怎么样能赚钱?可能这问题大家没有想的很深。
   其实,我们为什么投资办企业?是因为社会有需求,我们有创业的机会。因此我们在前面讲创业定义的时候,就说了:创业是发现市场的需求,寻找市场机会,通过投资办企业满足这种需求的活动。目前许多人考虑的最多的是办企业要赚钱,但怎么样才能赚到钱?sh社会的需求在哪里,怎么样发现需求、满足需求往往考虑的很少,于是看到别人挣自己也盲目跟风结果不但挣不到钱,陪的很惨。
   因此我们讲创业需要机会,而机会需要去发现。我们经常会听到人们谈:别人挣钱了,我赔钱那是因为人家运气好,我运气不好;还有的人讲,如果我早几年创业那就好了,你看现在市场竞争那么激烈,能够做的事情别人都已经做了,为还能做什么?许多人有这种叹息、那我觉得这种想法是不正确的,因为在市场经济的条件下,尤其在我们青岛这样一个开放的国际化城市中,充满了创业的机会,机会应该讲它是永远存在的。问题是我们有什么样的办法能发现这个机会、抓住这个机会。那么发现机会到底靠什么呢?也就是说要想发现常人所不能看到的商机,应具备什么素质?解决这个问题我们通过几个案例来分析。
   案例分析1:修自行车。一个很不起眼的一个小项目。但上海一名叫朱耀清的下岗工人却把它做的有声有色。他主要是抓住高校后勤改革的机会,看到大学校园里学生骑自行车的很多,但维修不方便,于是就在校园里摆摊子修车,因为他的服务好、价格优,所以很受师生欢迎。第一个月挣1000多,三个月他在其他大学又开了几个摊子,后来他听了大学里的创业指导课,采用了连锁经营的模式,在上海高校里扩大自行车维修服务,后来又开拓了其他服务的项目如绿化养护、楼房的保洁、洗车美容等等,就是这样一个普通的中学都没有毕业的人,不但自己当了老板,而且还带出了54个小老板。
   分析:这个案例说明一个问题:不怕没有机会,就怕没有眼光。
   案例分析2:大学非常喜欢穿牛仔裤,但大家啊知道它是谁发明的吗?美国人里维斯。他也想发财,想致富,于是跟许多人一样到西部淘金,但想不到路上一条大河拦住了路,许多人都一筹莫展的时候,他却说棒极了、棒极了,因为大河拦住了去路,大家要过河怎么办?这个里维斯就去租了一条船,在那里摆渡,谁过河就要给我钱,在这他赚了一笔钱。想不到好好的生意给别人抢去了,他又说棒极了,因为采矿的时候天热,所以别人采矿他卖水,又赚了不少钱。想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了,因为工人采矿都是跪在地上,裤子膝盖上都是磨的洞,而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏了的帐篷,他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子,想不到工人穿上很结实,裤子很受欢迎。我们说牛仔裤就是这样诞生的。
   分析:要想发现机会、抓住机会跟他的思想观念、他的心态有重要的关系。一个人心态积极,机会就能来。所以,大家想想里维斯能够成功是因为他有积极的心态,他能把问题当成机会,因此在创业的过程中要想发现机会把握机会必须有正确的观念和积极的心态。这是非常重要的。著(未完,下一页

  

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