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成功创业——胡迈中介失败案例分析

(作者未知) 2009/7/8

   北京师范大学一高材生到武汉创业,3个月后亏损严重,落得辛酸收场。此事折射出了大学生创业的某些困境。
   2003年12月27日,记者来到武汉市思迈人才顾问有限公司采访。进入公司,一名穿红色茄克、灰毛衣的小伙子在清理着桌上的一堆杂乱的办公用品。
   他就是前一段时间网上传播得很广的“一元钱卖公司”的主角——胡腾。“公司运行了3个月,亏损了7.8万元,现在我已以一元的价格把公司卖给了一个博士生!这不,我们正在整理物品,准备办理移交手续。”21岁的胡腾这样告诉记者。
   立志创业
   2000年9月,胡腾以优异的成绩考进了北京师范大学国际贸易专业。在校期间,胡腾的各门功课都很优秀。2002年7月,胡腾陪当年毕业的一位学兄参加大学生招聘会。那天,他和学兄不停地奔走在各个招聘点,广泛散发应聘资料,然而,忙活了一整天,他的学兄和其他大部分毕业生一样,最终没有找到合适的工作。这件事对胡腾的触动很大,他由此想到了自己和同学,想到了2003年是高校扩招生毕业的第一年,届时大学生就业压力会更大。如果开办一家公司,帮助大学生找工作,然后收取一定的中介费,既帮助了大学生就业,又为自己找到了工作,岂不是双赢?
   2003年7月,胡腾详细写了一份筹办公司的计划书,然而深谙市场风险的父母坚决反对。见过不了父母这一关,满腔热情的胡腾找到姨父谈了自己的想法,思想开明的姨父被胡腾创业的激情所感动,决定支援他3万元。在姨父的游说下,胡腾的父母终于松了口,给了他5万元的“创业基金”。
   择址武汉
   有了资金,公司设在哪呢?
   胡腾思索开了:北京成本高,上海朋友少,西安位置偏。思来想去,胡腾把创业的首选地定在了九省通衢之地——武汉。
   胡腾的6位同学又凑了4万元,成了他公司的股东。加上他河南高中的同学,胡腾的公司共有8名股东。
   2003年7月,胡腾来到武汉考察市场,把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦。
   8月27日,胡腾正式注册成立了思迈人才顾问有限公司,任总经理,并建立了专业的人才网站——思迈人才网。思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务,为高校毕业生就业开通“绿色通道”,提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。
   开业之初,由于人才网络、企业网络没有运作起来,各种服务项目没法开展。于是,胡腾决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。
   经营失败
   为便于工作,胡腾在武汉各高校聘请了24名代理人,他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话,散发公司传单,召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工,由公司发工资。胡腾给他们开的工资是200元/月的底薪,外加0.1元/张的传单派送费,他是按北京的通行价格来实施的,在实际运作中,胡腾才发现,按武汉标准,这些工作仅需50元的底薪便足够了。
   为了宣传公司,胡腾决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后,胡腾分别给12家广告公司打了电话,让他们先报出价来。按照设想,思迈公司准备印制8种宣传品,预算资金是8000元。为赢得较低的价位,胡腾决定采取竞标的方式进行。12家广告公司经过竞聘,胡腾选中了一家叫价较低的广告公司。但是,这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后,又对胡腾展开游说:如果按照胡腾的设想,这样的广告是如何如何达不到宣传效果,必须怎样怎样印刷才行。胡腾经不住业务员的游说,很快改变了原来的方案,结果8000元的预算仅印制了3种宣传品,便没有钱了。
   家教首先要联系学生,按事先的构想,9月至10月是思迈免费服务期,9月底前发出的2万张传单,应有2000~3000人成为思迈会员,公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却不是这样,因怀疑思迈免费服务的真实性,很多学生不敢来。到9月底,仅有500名学生来报名,因仍有人持怀疑态度,150人在办卡时故意填错了身份证号,实际入会的仅有350名会员,会员卡做好后,却又有150人因担心收费没来领卡。最后,2万张宣传单换来的仅是200名免费会员,大大低于原先的设想。
   联系学生不甚理想,家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息,胡腾花了5000元在报纸上刊登了广告。最后,5000元广告换来的仅是35个客户,且多需美术、音乐等特殊家教,最终没有做成。
   一元卖公司
   到2003年10月8日,公司12万元的创业资金已花去了5万多元,却没有任何收入。
   在这种情况下,胡腾开始意识到自己并不适合管理一个公司,决定聘请职业经理人来管理。
   10月10日,经理人正式接管思迈公司,但仅(未完,下一页

  

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