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求职之“真葵花宝典”

计世网 2009/5/1

   看到一个故事:一个想急于发财的农民进城,寻求打工赚钱的门路。在书店他看到一本“致富之葵花宝典”,就买了一本。此书是那种被塑料封死的所谓“高档书”,该农民直到回家才了解书的内容。当他怀着激动的、迫切的、梦想一夜暴富的心情拆开书一看,却发现是向日葵种植指南,和瓜子的各种加工方法。
   还看到一个笑话:东方不败得到“葵花宝典”后,欣喜若狂。在夜深人静的密室,他实践了第一招“欲练神功,挥刀自宫”,接着便怀着崇敬的心情打开第二页,上面竟是:若不自宫,也可练功,东方不败顿时气血灌顶,后悔自己太鲁莽。当他看到第三页时立马昏厥倒地,上面写着:就算自宫,未必成功……
   在故事、笑话背后,我们可以看到许多领域伪书不胜枚举。作为教训,读者千万不要贪图成功的捷径,做事急于求成。着急就容易上当,求职也不利外。
   真葵花宝典
   经常看到市面上一些求职技巧、求职宝典、求职秘籍之类的书,总觉得这些书理论的力量太弱,似是而非、不可操作的地方太多,其中不乏误导人的垃圾文字。真担心初出茅庐的学生按那些伪“葵花宝典”操作,尚未找工,思路上就已“自宫”。笔者认为,求职的“真葵花宝典”不是什么“武林秘籍”,恰恰在人人可见的营销类书籍里。
   美国一代营销至尊菲利浦?科特勒将营销学原理应用到企业之外的范围,涉及社会非盈利性组织、机构和国家。其实,从小的方面考虑,营销学原理完全可以用于个人求职、职业生涯规划。偶一直以为,在一个以市场为导向的经济环境下,营销课程应该成为与马列、毛概、邓论和三个代表并列的公共基础课。作为一个现代人,有市场意识和观念,懂得市场营销原理是起码的文化素养,与“文盲”、“电脑盲”、“乐盲”等诸“盲”比起来,“商盲”更可怕。市场营销学是时代的“显”学,许多IT类专业不设这样的课,以为它姓“商”不姓“技”,没什么用;学生在校学不到,不懂得什么叫4P.
   懂得一些基本的营销学原理好处多多:根据市场需求,学生在学习时就有的放矢;求职时为自己进行市场细分、定位;借鉴市场竞争策略,为自己制定长期的职业生涯规划;起码还可以为自己建立一条“防忽悠神经”,不至求职心切,偏听轻信,被“拐”了还对人家说谢谢。现在书店营销类书籍很多,笔者以为论理论功力还当属菲利浦?科特勒宗师,有意者不妨一读。然而,即便其书在手,也不见得人人能从中吸取有益的营养,毛病在于许多学生读书不举一反三、进行创造性思维。老菲创作的营销书籍,我想其本意不在推出一套求职的“真葵花宝典”。读书需要想象力,能在一个领域的文字中读出另一领域需要的智慧来,才不妄说:我也乃一读书人。
   如果说营销原理是你求职时不可缺少的“真葵花宝典”,那4P原理就是宝典中的菁华。你当沐浴更衣,独坐一室,当然也不用带宝剑;然后凝神静气,敬之、思之,不可亵玩焉,久而久之必得宝典精华之妙。那什么是4P呢?它就是英文product、price、promotion、place四个英文单词的首写字母,过英语六级的应当知道汉语意思是什么,即:产品、价格、促销和分销。4P理论是市场营销学的一个基本理论框架,其奥妙无穷之处在于它完全适用于劳动力市场,现解释如下。
   你就是产品。
   在劳动力市场,求职者是劳动力的卖方,企业是买方。这就要求你明白自己卖什么?企业买什么?想想姚明在NBA年薪近千万美元的身价,你就可知道“人”这个Product能在市场卖到多高的价格,你就可明白使自己成为一个高附加值的“人”多么重要,要实现这一点,不懂得人才市场需求行吗?不把握行业发展的趋势行吗?当然有些人安贫乐道,境界超凡,不为世俗名利所动,值得找不到工作的人学习。
   企业的招聘启事其实就是它对“产品”的说明。许多求职者不懂得“产品”具有层次性,不知道自己能为企业提供什么样的“核心利益”—— 产品的核心价值所在!而沾沾自喜我是什么专业、什么学历和什么学校,这些都只是你的形式或标签。当然,个人形象、衣着也重要,这是你的外在包装;掌握多项技能的复合型人才受欢迎,这没有什么奇怪,依据与产品相关的营销原理,这相当于企业用购买一件产品的钱买到了一套“产品组合”。
   工资就是你的价格。
   有些人哀叹工作难找,有些人找到工作又诗兴大发:职场工资何其少,人被贱卖了!在劳动力市场,待遇高低其实反映着人才供求数量的变化和质量的不同。懂得了其中的道理,就可把做诗的时间用到分析研究上。在这方面,本人发现目前一些人不得要旨,主要有两点:
   第一,找工不要钱,所谓“零起薪”。如果你是做义工,那我没有话说,还要鼓励。如果是谋求一份维持自己生计的工作,不要钱吃什么?莫非你修炼了所谓道家的“辟谷术”,只需龟吸吐纳就可生活?站在企业的角度,如果你是物有所(未完,下一页

  

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