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一对美籍华人的27年创业路

资源天下 2012/12/27 18:21:21

   2008年,仙妮蕾德捐款200万支持医药卫生事业发展基金会;仙妮蕾德向地震灾区捐款人民币361万元;仙妮蕾德捐款250万在西安市成立眼科培训中心,为陕西贫困地区白内障患者进行免费治疗……
   慈善,被仙妮蕾德当做事业一样经营,仙妮蕾德国际机构董事长、世界中医药学会联合会亚健康专业委员会副会长、著名美籍华人企业家陈德福博士总以诙谐的开场白,道出他和妻子热衷公益事业的初衷。他们很低调,谈到捐款,都会很不好意思,只想“抛砖引玉”,让更多的人关注公益事业。
   忠实的事业伙伴是太太
   仙妮蕾德(中国)有限公司陕西分公司经理朱玫告诉记者,仙妮蕾德公司的英文名为“SUNRIDER”,中文译作“太阳骑士”,创始人陈得福和夫人怀揣着向全世界推广中国传统养生文化的梦想,希望自己的产品和经销商如同太阳骑士,永远追逐着光明。
   在谈起仙妮蕾德创办史,朱经理先给记者讲了一段动人的故事,这段故事,延续着创始人陈得福和陈夫人的情与爱……
   1948年,陈得福出生于台湾的一个小镇。
   由于体质瘦弱,童年让陈得福印象最深刻的就是生病、吃药。略通医术的祖父经常熬草药给他喝。直到少年时期,陈得福依然备受疾病困扰。“有什么办法能使人摆脱药物而强壮起来?”这个疑问成为他学习中医的初衷。
   高中毕业后,陈得福考取了台湾高雄医学院,正是开始研究才本植物的保健和营养价值。在这里,他与太太徐爱莲相遇。
   徐爱莲出生于香港的书香门第,从小品学兼优,在高雄医学院时成绩亦是年年第一。
   在医学院期间,陈得福潜心研究博大精深的中医药,徐爱莲主修西医科学,一位药学博士一位医学博士可谓“完美搭档”。陈得福经常为他和家人、朋友调配一些草本植物的保健品和营养品,后来发现自己的调制品吃后对身体有改善,因为大家吃了他调配的东西效果很好,越来越多的人跑来讨要。为什么不开办一家专门生产天然草本的保健品公司呢?陈得福萌发了自主创业的念头,于是,1982年,仙妮蕾德国际机构在美国犹他州成立。
   在白手起家、尝遍人情冷暖的起起落落中,陈得福最忠实的事业伙伴和支持者就是他的太太。创业期间,陈太太关闭自己的私人诊所,全力帮助陈得福。
   不幸的是,陈太太39岁时患鼻咽癌,经过化疗,她整个脸被烧得不成样,皮肤严重裂开,涂什么化妆品都不管用,陈得福下定决心,一定要用中医理论治好夫人的病,他相信只要能做出吃的东西,一定能作出用的东西。于是,陈得福根据中医“药用同源”的原理调配草本植物,生产天然浓缩食品和护肤化妆品。所有化妆品原料通过植物提取,在食品车间生产,原料都很健康,陈太太涂抹陈得福研制的化妆品后,皮肤逐渐有了改善。
   当年她的女儿要去当志愿者,但用水条件很差,他就研制出洁手凝胶,涂在手上可以杀菌,用于清洁。仙妮蕾德的产品都是陈得福因家里人要用才去研制,这使得仙妮蕾德的产品深受顾客的喜爱,因为它真正适合顾客的需求。
   朱经理说,陈得福有中国传统文化积累,又在西方文化中浸染多年,这使得他对于跨国企业的文化融合有不同角度的解读,他认为,中国历史悠久,民族众多,需要把很多民族的东西融合在一起,但是每一个民族都有他们的意识形态,所以大家要放下身段。在充分接触和了解不同问话后,中国传统文化那种船的包容,和汲取他人所长的力量使得他深有所悟。
   人体就像五行一样是平衡的,有些时候自身有免疫力抵抗外来侵袭,之所以会感到不舒服,是因为体内沉积的垃圾很多,清理掉体内垃圾,心肝脾肺肾就会平衡,人的身体就会好,心情也会好。陈得福把中医理论和国外的先进技术结合,生产出“独特、浓缩、高品质、高效、安全使用”的天然草本产品,为了效果和安全,陈得福全家人成为产品是“试验者”,调整到最佳状态后,才生产为商品推广。
   帮助更多人实现“创业梦”
   在谈到仙妮蕾德走过的27年漫漫之路时,朱经理说,90年代初仙妮蕾德以直销形式进入中国市场,但1998年政府法规出台,仙妮蕾德毅然放弃,摆在陈得福面前的是这样一个事实:要想继续生存和发展,仙妮蕾德必须找到一种适合中国国情的营销套路。“特许经营、加盟连锁”营销模式的实施,帮助仙妮蕾德走出了困境。
   中国市场是一块大蛋糕,但刚转型的仙妮蕾德的市场占有率低,刚开始实行连锁加盟模式时,对店铺位置没有过高要求,有些加盟商甚至将店开在写字楼里。当时,认识仙妮蕾德产品的人很少,每位加盟商都会利用吃饭等接触每一个顾客时随时随地拿出产品宣传。去年6月开始,公司再次明确了经营方向,要走一条真正的连锁经营的路。公司开始统一整顿店铺形象,要让店铺形象真正体现出产品的价值,让更多的顾客走进来,必须提高店铺的品质和形象。
   目前,新形象的仙妮蕾德加盟店在中(未完,下一页

  

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