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网上开店容易“看店”难

资源天下 2012/12/22 13:34:49

   网上开店容易“看店”难
   大学生创业从电子商务起步,最大的好处是成本低,网上开店是免费的,有不少成功店主甚至是白手起家;另一个好处是门槛低,稍有点电脑知识的人都能操作,对大学生来说基本不是问题。而且电子商务方兴未艾,网上创业很符合潮流。
   但跟所有的创业方式一样,网上创业也不是那么容易的。
   “很多学生都曾经在网上开过小店,但大部分是不了了之,任其自生自灭。”一位开网店的学生小林告诉记者,周围很多同学一开始都是因为热衷网上购物,一时冲动,觉得好玩就自己注册开店,而一旦新鲜劲过去就没了耐心,到最后连自己的店铺地址都忘了。小林宿舍里有3个同学开过网店,现在只有她这家还开着。
   事实上,网上开店,时间是个大问题。学生要上课,空闲时间又比较爱玩,能成天在电脑前“看店”的人很少。而网上购物的一大特点是买家需要实时咨询商品的特点,有些还要讲价。买家上网进入店铺,一看卖家不在线,就找别家去了。对于刚开店的卖家来说,如果交易记录少,很难得到买家的信任。
   对于学生店主来说,这些都是难题。
   缺少货源是最大困难
   开网店别的门槛不高,商品的门槛却是越来越高了。网站上每天挂出的商品有几千万件,同类商品的竞争异常激烈,大路货很容易被淹没。没有一点新奇的东西,很难引起买家的注意。但对于学生来说,组织货源是个最大难题。如果选错商品,或者商品价格降不下来,在淘宝网这样网店众多的平台上,就完全没有优势。记者调查发现,成功的大学生店主往往都有固定的进货渠道,可以低价进货,或者能组织到比较少见的商品,靠着“物以稀为贵”,在网店中争得一席之地。
   小林是卖服装的。她坦言,自己的店之所以能开到现在,多半是因为家里有个做外贸服饰的亲戚,能帮她拿到价廉物美的尾单,甚至是一些国际大牌中国工厂的次货。
   “这些大牌次货虽然有点小问题,但不仔细看根本看不出来,有些就是衣服里子的针脚没踩直,就被淘汰下来了。所以我托亲戚以很低的价格买下来,放到网上以正价三四折的价格卖,特别受那些大牌爱好者的欢迎。”小林说,她的网店全靠“名牌尾单”这四个字博取眼球。
   开网店之后,身为理科生的小林开始学习拍照、商品文字宣传、图片处理等等,还专门看了一些广告学知识,研究怎样才能让自己的商品引人注意。“买家不可能每件商品都浏览,所以也需要宣传推广,网页设计、名称等方面一定要有独特性,人家才有兴趣。”

  

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