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创业方面的知识
资源天下 2012/12/20 17:58:21
创业计划
创业目标可以看作是创业者要完成的任务或是创业者的指向、抱负或使命。一般包括三个方面，干什么、为什么干和干的结果是什么。
干什么 是创业目标的第一个方面的内容，是目标确定的逻辑起点，这个点选准了，创业就有成功的希望；如果选得不够准确，创业活动就会走弯路；如果完全选错了，创业就会失败。
为什么干 创业的直接动机和间接动机都包含赚钱的内容，也确实有些人就是为了赚钱开始创业活动的。创业无法回避赚钱的问题，但如果仅把赚钱当作目的，事业就不会得到持续发展。
干的结果 是创业者、合作者和员工不断努力、执着追求的目标，是大家为之努力的方向。
创业目标确立的依据
1努力满足社会需求（首要依据）
2促进社会进步 条件包括物质文明和精神文明。就物质文明而言，最核心的就是科学技术的发展。创业者要使自己的产品或提供的服务在市场上有竞争力，最根本的途径就是提高自己经营业务的科技含量，增强创新意识。创业者如能做到这一点，就能把自身的进步与社会进步的要求结合起来。另外，创业者还应努力为社会主义精神文明建设做贡献。
3合理利用社会资源
4创业者自身能力 是确立创业目标的依据之一。能力有两种含义：1指已经发展出或是表现出的实际能力，如会开拖拉机，一分钟内打出60个英文单词，能将三种外语等。2指潜在能力，它不是指已经发展出来的实际能力，而是指可能发展出来的能力。（创业者在评价自己的能力时，既不能采取狂妄态度，也不能有自卑心理。正确的态度是全面客观地分析自己的潜能，因为任何创业成功者的素质都不是天生的，成功的根本原因是最大限度地挖掘自己的潜能。人人都有创业的潜能，只是由于这种能力潜藏着，令人难以琢磨罢了。凡是善于运用这种潜在能力的人，便容易获得成功；而未能做到这一点的人，则其一生很可能是碌碌无为。）
5符合兴趣 兴趣是干好一件事情的动力。凡是符合自己兴趣的创业活动，就容易提高创业者的积极性，使创业者积极愉快地从事创业活动。兴趣的作用：1对未来创业活动的准备作用 2对正在进行的创业活动的推动作用 3对创业活动的创造性态度的促进作用
创业目标确定的原则
创业目标确立过程中必须注意的两个方面：1切合实际（切合创业者自身的能力、切合社会实际需要、自身的兴趣）2可以付诸实践（也就是注意可行性的问题）
创业计划的组成
内容：
（1）简介 这部分内容有利于激起潜在投资者的兴趣，投资者通过阅读这部分概述，再来确定整个的经营计划是否值得全部阅读。
（2）创业目标陈述 主要用简要的语言清楚、明白地阐述创业者的创业目标与抱负。
（3）创业设想描述 是对创业活动进行全面勾画和描述。其目的是分析自身的条件和市场状况，确定自己的经营特色与经营方向，实现创业目标。 这种描述也将使得投资者明确企业经营的规模和范围。关键要素包括产品和服务及其特点、目标市场、在目标市场上企业自身的优势和劣势、企业的地点和规模、所需人员和办公设备、创业者的背景等。创业经营计划中，企业地点的选择与企业类型有关。
（4）市场分析 有了创业设想，还必须进一步考虑：你的产品或服务会被市场接受吗？顾客会信赖你的产品吗？市场上有无提供类似产品或服务的竞争者？为了将来自己的事业会变得怎样有一个可靠的预测，必须进行市场调查与分析。
（5）生产计划 对于创业者自己将要实施的全部或部分制造工序，也需要描述厂房的布局、制造过程中所需要的机器设备、所需原材料及供应商的姓名、地址、供货条件、制造成本以及任何资本设备的将来的需求等。
（6）市场营销计划 主要描述产品或服务将如何被分销、定价以及促销。（营销计划应该每年制定，并把它当作制定短期决策的指路图）
（7）组织计划 作为创业经营计划的一部分，组织计划主要描述新创企业的所有制形式，即新创企业的所有制是独资、合伙、还是公司的形式。
（8）财务计划 1创业者至少应该给出新创企业开始的三年中的预计销售额及相应的支出，其中第一年的有关预测还应按月提供。它包括预测的销售额、商品销售成本，以及一般费用和管理费用。2 需要预测开始三年的现金流量，其要。3 需要预测资产负债表 它概括的给出企业的资产、负债、创业者及其它合伙人的投资以及保留盈余等重要财务信息。
（9）风险评估 企业主要的风险可能来自竞争者的反应，来自于自身在市场营销、生产或管理方面的弱势，来自于技术进步带来的其产品的过时。
（10）中第一年的预测也要按月提供。要知道销售额可能是不规则的，而顾客的付款也可（未完，下一页）
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