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人脉就是钱脉,培养人脉的100个技巧

(作者未知) 2011/9/2

   成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。
   保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。
   1、帮助他人成功
   社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。
   2、努力让自己的付出多于回报
   因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
   3、不要保留
   不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。
   4、成功的关键是慷慨大方
   在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
   5、明确你的人生目标
   你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
   6、明确知道自己想要什么
   越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。
   7、习惯于为自己设立目标
   让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。
   8、为发展人际关系设定计划
   打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:
   1. 你3年的目标,及每3个月的进度。
   2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
   3. 如何与第2点中列出的人联系。
   一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
   9、打造出你个人的”智囊团”
   找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
   10、在你需要前,打造好人际网络
   要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
   11、与你认识的人保持好联系
   刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
   12、大胆
   勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
   13、乐于求助于别人
   乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。
   14、在畏惧面前考虑到收获
   厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
   15、尊重别人
   尊重每个人,不分高低贵贱。
   16、透明
   敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
   17、结交朋友
   擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标
   18、做好准备工作
   你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。
   19、了解与你交往的人
   如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
   20、了解其他人的兴趣
   爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
   21、决不一个人吃饭
   吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
   22、管理好你的信息
   有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。
   23、列出清单
   按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
   24、认识你专业领域的权威
   为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
   25、列出你已经认识的人
   列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
   26、灵活的组织信息
   你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
   27、利用别人的联系清单,补充自己的
   他人的清单是你的资源。
   28、建立”渴望认识的人”名单
   你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。
   29、联系完全陌生的人(Cold (未完,下一页

  

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