课件009 教学资源下载
课件 试卷 教案 毕业论文 图书软件 职教研究 期刊推介 信息发布 会员账户
当前位置:课件009首页 >> 职教研究 >> 创业教育 >> 什么是软文?软文怎么写?软文怎么推广?

什么是软文?软文怎么写?软文怎么推广?

(作者未知) 2010/10/2

   我相信每个人看这个文章之前也都看了很多相关或一样的标题,确实,随着网络的发展。需要推广的企业与个人越来越多,而这样的专业公司网上随处可见。推广手法层出不穷,我从事网络推广工作这么多年,感觉软文的推广作用非常的大。
   什么是软文?很多人对这个理解很高深,其实软文就是在推广自己及公司,目的很明确,和硬广告比就是用很少的投入吸引更多的眼球,增强产品及公司的知名度。但我发现目前有很多的企业对软文的理解不够,我们去看看那些招商的报刊及创业的杂志,几乎全是软文,但我认为那些不能叫真正的软文,那些还是硬广告,因为那些都是企业花钱投入的,真正的软文是不需要花钱而媒体努力免费给你转载的才叫软文。软文是你在帮助别人同时也帮助了自己,软文是说故事,谈经验,你在帮助别人的同时别也也来推广你。
   顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
   软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。
   1.狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
   2.广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
   软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告.
   软文的概念研究
   我们所说的"软文",是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
   软文只所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。
   软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:
   一、 悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
   二、 故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
   三、 情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些"等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
   四、 恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
   五、 促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、&qu(未完,下一页

  

页码选择:1 2
相关创业教育
1 团购网站软文写作发布范例——网络
2 软文写作教程
3 某网店软文:谁的内裤在网上热卖
4 百品千条不离其中也谈软文的分类和
5 什么是软文?软文怎么写?软文怎么
6 浅谈医院网络营销的软文是如何炼成
7 如何利用软文获取过万流量实战经验
8 软文写作技巧
9 郑伟鸣:引导软文书写的选材难之痛
10 软文版权问题:曝常见软文忽悠套路
11 从软文菜鸟到软文大师要经历的八个
12 软文创作五步曲谱写推广乐章
13 细说软文的标题的写作手法
14 论坛推广及软文推广的三个建议
15 软文创作三板斧运用自如独步网络
推荐创业教育
1 团购网站软文写作发布范例——网络
2 华理创新工科大学生创业教育模式
3 高校毕业生自主创业地税税收优惠政
4 就业压力催生大学生创业热潮
5 职业生涯规划方式ABCD
6 大学生村官热传“红段子”
7 易才集团总裁李浩:新生代大学生创
8 创业者常犯的十个错误
9 中国大学生需要什么样的创业环境
10 过来人给创业者的11条创业箴言助
11 小额贷款要向毕业生倾斜
12 徐州地税零距离服务力助大学生放飞
13 创业园地(励志铭言、创业小知识、
14 个体工商户与个人独资企业的区别
15 创业者必看经验十条


设为首页  加入收藏  下载与付款  上传课件  资料征集  论坛与信息发布  期刊杂志推介  免责声明  常见问题   分类说明  联系本站  会员登录
课件009教育资源网 版权所有